Motto: “Vanzarile sunt dependente de atitudinea vanzatorului, nu de cea a prospectului”. (W. Clement Stone)
Am intalnit multi oameni de vanzari in timpul experientelor mele de viata. As putea sa scriu o carte despre atitudinea si comportamentul acestora.
Insa am ales deocamdata sa scriu un articol despre ce profil psihologic TREBUIE sa aiba un om de vanzari.
Zis si facut.
L-am publicat in revista Business Days Magazine numarul 3 (afli aici despre revista unde sunt contributor).
Din experienta mea iti transmit cateva dintre caracteristicile de personalitate pe care ar trebui sa le detina un vanzator eficient:
1. Nu renunta usor.
2. Este motivat sa vanda.
3. Gaseste mereu resurse interne sa se automotiveze.
4. Are incredere in fortele proprii.
5. Este proactiv.
6. Este orientat spre obiective.
7. Este inteligent din punct de vedere emotional si nonverbal.
Acum uita-te la oamenii tai de vanzari (sau cand vine spre tine un om de vanzari cu un contract sa il semnezi) si urmareste-i cu detasare:
Cati dintre ei bifeaza cele sapte caracteristici?
MS
0 comments